Correre dietro le novità di mercato arrivando da nessuna parte
Ti sei mai trovato a correre dietro novità di mercato, desiderando l’oggetto dell’ultima presentazione di una grande marca? Conseguentemente hai realizzato il passo finale, quello dell’acquisto, traendone una soddisfazione iniziale di qualche minuto, ma subito svanita via. Succede quasi sempre così, pochi oggetti riescono ad incidere veramente sulla nostra vita! L’equazione del marketing è così […]
La nuova Privacy non è poi così tanto nuova
La nuova Privacy non è poi tanto nuova per me! Avendo organizzato nello scorso decennio decine di concorsi ed operazioni a premio, in cui si facevano registrare i dati dei giocatori su cartoline, che molti di voi avranno compilato, il rispetto della Privacy dell’utente/cliente, per me è sempre stato sacro. Abbiamo raccolto ed archiviato […]
Il futuro non è il tuo, ma dei giovani che intraprendono nel commercio evoluto
Quante volte ci è capitato di dire o sentir dire che il futuro è nelle mani dei giovani? Questa espressione, ormai diventata una cantilena, per chi ha i capelli grigi come me, risuona come un monito di responsabilità nei confronti di una generazione, quella dei “digital addicted” (volgarmente chiamati i compulsivamente tecnologici), molto spesso stigmatizzata […]
Generazioni d’imprenditori a confronto
Il salto generazionale per il controllo di un’impresa è decisamente alto e può causare moltissimi problemi ad una azienda di famiglia. In Italia si stima che le aziende familiari siano circa 784.000, pari ad oltre l’85% del totale aziende* (fonte AIDAF), un numero pazzesco, che ha la problematica quasi sempre del trapasso generazionale. Guardando lo […]
Saldi estivi andati. Sei pronto ora per progettare il Natale?
Proprio ieri ero da un mio cliente che ha 7 punti vendita nel Lazio da moltissimo tempo ed è molto bravo in fatto di moda e nel riuscire ad avere in negozio il prodotto giusto al momento giusto. Si lamentava delle rimanenze, ma soprattutto del fatto che i clienti spendono nei periodi di saldi, dove il margine si […]
Vivere o sopravvivere con l’attività commerciale
[vivere o sopravvivere, questo è il problema] Per far sopravvivere la tua attività commerciale occorrono nuove strategie e la costanza di applicarle sistematicamente! Tra i miei clienti imprenditori (quasi tutti nel retail) aleggia il dubbio su quale direzione prendere e su cosa fare nei prossimi anni. Certo, dando uno sguardo all’economia mondiale e nello specifico a […]
Il commercio delle emozioni
Il commercio delle emozioni è la prossima sfida per l’impresa con vendita in spazi fisici, ossia i negozi. Debbo premettere che conosco molti piccoli negozianti che lavorano con clientela di prossimità, ossia quella di quartiere, dove ci si conosce tutti. Il titolare del piccolo punto vendita generalmente è alla cassa o la controlla incessantemente, per questo motivo […]
Riprendere a guadagnare con il negozio
La crisi economica è terminata o no? Comunque ricorderemo questo periodo per decenni! Un periodo che ha scavato un grande solco nella società e lascerà un’eredità pesante, quella fatta di imprenditori demotivati, stanchi e smarriti. Se la tua è un’attività commerciale queste cose le conosci bene! Oggi che i consumi pian piano riprendono a […]
La libertà di scegliere e di essere diversi ha cambiato il marketing e non solo
Il momento storico che stiamo attraversando è molto particolare, deriva soprattutto dall’accresciuta possibilità di essere connessi tra di noi a distanza, con l’utilizzo sempre più diffuso di internet. La rete e gli strumenti straordinari che sono i devices (smartphones, tablets, notebooks, console, etc., etc…) ci hanno permesso di accedere ad una grande quantità di informazioni, […]
Conquistare il pubblico è cosa da professionisti, non si fa con il rumore
Per essere chiaro, oggi il mio lavoro è quello di conquistare i clienti (per conto delle aziende) che non sanno usare il digital. Non saper usare strumenti digitali evoluti non è una colpa! Mi stupisce che i giovani usino terminologia e strumenti complicati, dandosi arie da giganti. Noi vecchi sappiamo qualcosa in più, e per quanto […]
